编者按：

我们有很多小伙伴都想去开发一门属于自己的课程，但是无所入手。

那么，如何才能做好一门课程呢？

近日，我司联合创始人布棉老师带着他的新书《做课》，做客知名博主王不烦直播间，为大家分享他做课的经验。

以下是布棉老师的讲述，Enjoy~

我是布棉，曾任学而思培优产品总监、赶集网产品总监、百度高级产品经理。

我有15年产品相关经验，对用户需求洞察、产品定位、产品规划、产研团队管理等有深厚的经验与方法积累，尤为擅长内容、交易、教育、企业内部协作等产品方向。

这是我的简历：

互联网媒体出身，15年产品、产研团队管理经验；

曾在百度、赶集网、好未来工作；

现负责“三节课”课程研发、讲师运营等工作。

已累计服务过300位老师，这些老师的课程，到目前为止有5万多位学员。

布棉老师亲和的笑容

我很注重对学员的启发式教学，已与招商银行、滴滴、京东、搜狐等多家行业标杆企业进行课程及咨询项目合作。

我们“三节课”是做新职业教育的，主要是面向个人和企业提供课程。

我在公司主要负责课程研发、讲师合作等工作。每年我都会跟上千名讲师进行合作。

所以，大家想要学习如何开发一门属于自己的课程，不妨往下看，希望能够给大家带来一些灵感和方向。

为什么会写这本书？

最早的时候，“三节课”是我们的一个公益项目，当时因为有很多志愿者参加，整个公司的文化就是乐于分享，属于喜欢把家底都掏光的那种，任何东西都不会藏着掖着。

之前我是不想写书的，因为我实在提不起笔来，和编辑的合同还取消了。

但在工作中，我们需要和大量的讲师合作。

在和讲师交谈的过程中，发现很多人都会觉得做课很难，觉得自己做不了课程，对自己表示怀疑；又或者有些人觉得自己做课很厉害，无人能敌。

很多讲师对设计课程存在一定的误区，考虑到我们公司内部有一套跟讲师沟通的方法，于是就决定把它整理下来。所以这本书与其说我是作者，不如说我是一个核心的发起者和整理者。

还有一个原因是，由于我们对课程的需求量大，讲师需求多，没办法和他们一一培训，所以希望更多人学习这本书之后，能和我们或者更多的机构合作。

我们希望通过这本书，老师们能更清晰自己的定位，更好地创作课程。

为什么要开发课程？

那么，为什么要开发课程呢？有四个原因。

01原因 能提升自己的影响力

获得荣誉感，成就感，同时也是自我价值的实现。

比如，一个普通妈妈，又或者是在职女性，这些人员不管是在家庭还是工作，都会有一定的经验，那这种情况下开发课程，是能够影响到很多有相似经历的人。

有这么一个故事，有个山村里住着一个老头，他有一个独门做菜秘方，但是没人知道，那他只能在这个村有知名度。

假如他能把做菜的独门秘方变成一个很多人能掌握的方法，那他有可能就会变成类似老干妈一样的品牌，被很多人知道，这个就是影响力。

如果你能持续分享或把自己的方法做成课程，那么就算离你很远的人，也能够被你影响到。

比如，我发现我做的课程，学员当中有很多来自美国、东南亚，甚至还有很多印度人都在学我的课程。但如果放在以前，这些根本不可能实现。

记得有一次，有个国外归来的学员，他来公司见我，我问他为什么一定要来见我？

他说，如果不是当年看我的课程的话，他的产品可能不会走互联网这条路，不会有更好的发展。

02 原因 能变现

五年前，我记得我刚进到知识付费行业，那时候如果跟人说买课学习，很多人都会感觉是传销，网上为知识付费的人占比大概40%左右。但是，现在这个比例达到80%左右了。

如果你每天不上上课，平常也不学习，大家就会觉得你不上进了，所以目前买课学习已经变成了一个刚需。

就像以前，我们放松可能会选择听听音乐、看看电影。但近些年，你会发现我们身边买课学习的人越来越多，带个手机随手就能学习课程。

通过学习，我们不仅能交到志同道合的朋友，还能获得一定的回报和收益，拓宽自己的变现渠道。

03原因 做课可能比做书效果还要好

因为书是印刷品，上市一段时间后，可能会有很大的变化，那就需要重新修改编辑，然后再跟出版社协商出一个2.0的版本，但如果出版社不同意，你就没有任何办法了。

但是做课就不一样，课里面的内容，我们可以随时迭代更新。

课程是以老师为中心，而书因为出版社买了版权，是以出版社为中心。

另外一点，课程的传播性远比书的传播性强。

比如，我现在的这本书，如果微信读书不上，远在美国的朋友就无法看到，所以我就给他们邮了十几本过去，花了大概七八百块钱的运费。但是，课程只需要有网络，即可以学习。

知识变现成本比较低，你做一门课或做咨询，不需要去囤货。

在这个时代，有很多自媒体的方式会接触到更多的用户，更容易成交用户。

04 原因 为社会留下东西

我们做课可以带来社会意义，其实这个比金钱的意义要更加大。

很多人买书的时候感觉很爽，但是拿回去了之后大多数都没翻过。

但是课程就很实用，拿来就学，学完有效果，你可以马上行动，形成记忆点。

如果你推荐给别人，也会相对容易些。

新手设计课程的误区及正确的方式

新手设计课程一般有2个误区：

误区1：觉得设计课程很容易，一下子就能做的很厉害。

误区2：想要把自己的毕生经验全部讲出来，让人全部掌握的武林秘籍。

其实以上两种情况都是不现实的。

那么问题来了，对于新手来说，要怎么做呢？

我们新手要做的就是短平快，非常快地做出一门课程，让身边的人马上可以学。

学完之后，他会告诉你这门课对于自己有没有用，对哪部分人可能会有用，你会收获真实的反馈。然后就可以进行第二门、第三门课程的开发了。

因为你迭代了课程，所以回头看第一次的课程会觉得幼稚，我们在做课的过程中是不断调整的。

新手讲师千万不要一上来就想去做一个5个小时以上的课程，只需要琢磨做个15~20分钟，或者一个小时的课程就足够了。

像我们看的 TED 的演讲是17分钟或18分钟，原因就是这个时间是最容易形成记忆点。

就像我们去刷视频，我们会先看短的内容，如果讲得有意思，我们才会进去看更多，就是这么个道理。

所以，我们做课千万不要去做那种大部头的课。对新手来说，一定要从小开始做，不要想着做大。

很多人面对课程的时候，是不想去学一个很沉重的东西，我们只需要一个小的切入点，这样子的话大家学习的压力就会降低。然后，老师做课的压力也会降低，就可以愉快地学习。

如果一下子就做一个五个小时的课程，按我们的经验，至少要投入一个月的时间认认真真去做。但如果做一个30分钟的课程，只需要两天就够了。

如何设计一门课程？

第一点，书里面会给到很多工具的，这些工具可以去拿来直接用。

比如，知识的小课自检清单，会告诉你怎么确保这个课真的会卖得好，课程的结构逻辑怎么样才算好，课程解决的问题的导向是不是清晰，你就可以跟着去做课。

如果能够把这种工具用起来，做课就会变得容易。

第二点，做小课，小课是练兵场。

大家学了很多，可能会做直播，也会做短视频，会做社群等等，这时候可能也已经有一批粉丝了。那怎么根据小选题做课程呢？

这时候，我们首先就要从讲师本身出发，去做知识资产的盘点。

“妈妈不烦”很多学员都是久经沙场的，她们有许多的经验和经历，但这些经验和经历其实是需要被整理的，被整理完之后才能够被我们叫知识资产。

就像我们有很多讲师说，一开始的时候特别想做心理学的东西，后来整理了之后，他自己发现最厉害的是开会，他能把各种会都开好。

所以，他后来就做了一个怎么开好不同类型会议的课程，然后这个课程就爆了。

如果他没有整理就去做心理学课程，还要跟那些大师去拼，是拼不过的。

接下来要解决的是，你要找到真实的用户，看他想要解决什么问题。

比如，王不烦老师找我咨询怎么样做好私域运营，这就是典型的明确提出问题。那我就要想我能不能解决这个问题。

解决了王不烦老师的问题，我还会继续去找十个像王不烦老师这样的人，他也会对这个感兴趣，这个是一步一步来的。

所以，如果你有个千人社群，不要空想说我要解决这一千个人的问题。而是我要解决一千个人里面的一个能叫出名字的人的问题，然后再去找十个人解决他们的问题，之后你会发现你的雪球就滚出来了，就有了累积。

最后，要去看市面上的竞品，看自己的产品在市场上的竞争力。

你讲的内容跟竞品之间的对比，是不是有很强的竞争力，这时候就要去做市场调研。

比如，王不烦已经有很多学员了，她们的课程是什么样子的？怎么赚到钱的？而我需要讲出跟她的差异性，或者要讲出独一无二的那个点。

我要抓住她们，那就要去认真研究，要单独给她们提供内容，那这时候我就顺理成章从王不烦老师那里抓到了用户。

第三点，写稿，做框架。

我们一直在强调，新手从短课开始，最简单的就是去写逐字稿，类似于你的演讲稿。一份15分钟的演讲稿，字数可能在1000字左右。你写完后去做第一波分享，就是测试市场。

当然写之前，你得先有个框架，选定你讲的课程内容大概是哪个方向的。开头要给到大家她们想要的结果，然后再讲具体怎么做。

不要想着说，所有的课程都是特别高大上的，我们要的是真正实用的课程。

比如，你想做亲子绘本课。

首先，你要想的是做给谁学习的？是做给父母的还是做给小孩的？这两者是不一样的。

假如是做给父母的话，那么是做给父亲还是做给母亲学习的，这里很不一样，这就是独占性。

就像有100个人都在讲绘本的方法，那咱们肯定挑最好的去看。

但如果课程是说父亲如何讲好绘本的，市场上都没有，那你就会被推流，就像我们刷某音，大家都一样，那为什么人家要打赏那个人？是因为他被推到了更多最适合的人身上。

所以，我们一开始先做个最简单的小视频。把你想的讲绘本的过程、小孩的专注程度等等这些做出来，做完之后再往下去分析。

讲解别人是怎么样做到的，他有哪些方法，然后做个小总结，可以再添加两个案例，做个对比，好的方法才能收获好的结果。

最后做总结，在亲子阅读的过程中哪些必须要注意的点。

那样就会让人有代入感，听的人会感到很有用，会觉得你的东西很哇塞，这个是最重要的。

如何做好课程的销售？

首先，我们得知道有哪些销售渠道？

现在市面上像喜马拉雅、荔枝、小红书、知乎、B站等等，这些平台都非常受欢迎。你可以在这些平台上架你的课程，也可以吸引流量。

比如，你想上架做菜的课程，像下厨房、豆果都有类似的课程，那你只需要做好课程之后，去跟他们商量上架。

目前来说，但凡你有一个好的作品，是不愁卖的，但是具体卖多卖少，那就要看你的内容质量了。

还有一种就是很多做企业软件的，他们现在也在大规模地拓展课程，也是需求方。

其次，当你的课程卖出去后，去找给你好评的人，问他为什么觉得好，好的点在哪里？

然后再把好的方面扩展下，找到相应的群体，再去售卖。

分享一个卖好课程的三部曲给大家：

第一步，拉新，把人引进来。

第二步，转化，下单。

第三步，转介绍。

如果你的课程都是靠集中在拉新上的话，那么你不会关注到课程的转化和转介绍。

我们认为转介绍才能说明你的课程是好课程。

如果你的课程转介绍不好，没有人会愿意帮你拉更多的新人进来，那样只会让你被骂，死得更快。

真正对人有帮助的东西不是在纯卖商品，而是把路人带进来，这个可以看完课率。

因为完课率指标一定会带来自来水。就是我觉得这个课程特别好，那就会转介绍给身边的人。

作者｜布棉

编辑｜王小疼

统筹 | 春雨

• 作为国内领先的数字化人才战略服务商，三节课以“链接全球优质课程资源，助力企业数字化转型和人才升级”为核心理念，是一家既有to C又有to B基因的公司。

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