◆ 趣拍云联合创始人高俊富
文| 铅笔道 记者 代伟
►导语
“2016年是短视频风起云涌的一年。”趣拍云联合创始人高俊富介绍到，目前中国短视频市场活跃用户规模接近5千万。
趣拍云是一家为企业提供短视频、直播、云服务一站式解决方案的公司，服务涵盖视频的采集、上线、储存和分发等环节。
企业将趣拍云提供的SDK嵌入App中，调整相关参数后，便可上线短视频或者直播功能。
趣拍云现商业服务支付宝、钉钉、芒果TV、贝贝网、梨视频、玫琳凯等30多家企业，每月流水100万左右。
注:高俊富承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2015年6月之前，高俊富的团队一直在做一款类似于美拍的短视频分享社区——趣拍，产品具备实时美颜、动态贴纸、MV特效、视频字幕等功能。
与美拍等平台不一样，趣拍侧重于用户自生产的UGC内容。
但由于缺乏资金，趣拍无法与美拍、秒拍等平台竞争，团队在获客上遇到困难。
“当时注册用户数有1000万，但日活的寥寥无几。”
于是，他将目光投向B端客户。
经过市场调研，高俊富发现，由于短视频端口研发技术门槛较高，很多App虽有开发短视频功能的需求，但无力实现。
时间、资金成本均较高。“如果企业自行开发短视频功能，除了要耗费1~3个月的开发周期，还得招募相关技术人员去开发、维护。”
去年年中，团队尝试将业务转向B端，为企业提供短视频SDK接口，让其也能实现趣拍所具备的功能。
1个月后，趣拍云SDK1.0版本于阿里百川上架，具备拍摄、导入、裁剪、后期编辑等功能。
趣拍云SDK1.0版本免费向企业开放。团队想通过免费推广的效果，来确认该业务是否可行。
所幸成绩还不错。高俊富觉得市场需求很大，芒果TV、易信、宝宝树等企业均成为趣拍云用户。
然而面向B端客户，又不可避免遇到定制化难题。对于一些企业提出的定制化需求，高俊富表示不走定制化路线，“不想成为技术外包公司”。
◆ 趣拍云团队
对此，团队的处理办法是将企业反馈的普遍需求统一添置到产品中，比如有一部分客户想要开通直播功能，他们便上线了直播SDK及直播一站式解决方案。
此后，团队将业务核心从C端转向B端，并正式走向商业化。
趣拍云分为极速版本和自定义版本两款，前者追求快速分享，如钉钉的短视频功能；后者侧重后期编辑，可设置MV、动图、字幕、配音等附加功能。
其中极速版本10万/年，自定义版本10万~40万/年，后者定价根据附加功能多少而定。
趣拍云现商业服务支付宝、钉钉、芒果TV、贝贝网、梨视频、玫琳凯等30多家企业，每月流水100万左右。
目前，趣拍云现金流充裕，公司曾在2014年7月接受阿里巴巴3000万A轮融资。
高俊富透露，下月，趣拍云会实现将照片和短视频置于同一界面的功能，“类似于微信拍摄”，团队后续将开发出人脸识别、美颜动效等功能。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 玛依热
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