一、文化奠基

制度和文化如同企业这艘船的双桨，缺一不可。制度是让有机会犯错的人不敢犯错；文化是让有机会犯错的人不愿意犯错。只有运用文化的无形力量，与有形的公司管理制度，共同发挥作用，才能使我们的团队拥有共同的价值观与行为标准，才能使我们的员工为了共同的目标而努力奋斗，才能使我们的员工拥有崇高感、使命感、荣耀感和幸福感，才能确保团队保持强大的凝聚力和战斗力。

文化本身是静止的、苍白的、无力的，只有当它们被团队成员内化于心，融入血液，成为信仰，它们才能从静止的状态“活”过来，爆发出团队需要的能量。一切伟大的团队都源于信仰，一切伟大的业绩都成于文化。

公司文化指的是公司内部成员共同持有的价值观、态度和行为，它是公司发展史的沉淀和累积，是公司全体员工的共有理念。文化是公司的灵魂，是推动公司发展的不竭动力。优秀的公司文化具有极强的能量和作用，可以推动公司快速平稳地发展。文化如同“水”一样，表面上软弱无力，却是最有力量的。正如《道德经》所说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”

有人说：能够生存3年的公司靠运气，能够生存5年的公司靠老板，能够生存10年的公司靠管理，能够生存20年的公司靠文化，能够生存40年的公司靠信仰。

有了公司文化，我们的系统就有了灵魂，就有了方向，就有了行为准则。在公司文化的要求和熏陶下，随着系统的形成与壮大，系统会衍生出独具特色的系统文化。有了公司文化才有系统文化，公司文化是系统文化的基础，系统文化是公司文化的延伸。

1.系统文化的“内化于心”

“内化于心”，即把系统文化理念转化成被广大创业者共同认同、遵守的做人做事的准则，促使抽象的文化理念根植于创业者的内心、传承于创业者的血脉，全面培养创业者对系统的认同感、归属感和凝聚感，形成系统共有的价值取向特征。

2.系统文化的“固化于制”

“固化于制”，即把抽象的系统文化理念，通过有关机制、制度体现与反映出来，促使文化理念借由规章与制度这个载体固定下来，让伙伴们既有价值观的导向，又有制度化的规范和激励。系统理念和价值观不断内化，最终就变成了伙伴们自己的理念和价值观，实现了文化理念的落地。

3.系统文化的“外化于行”

“外化于行”，即要使得文化理念落实到创业者的具体行动之中，变成创业者的自觉行为，而且通过创业者的行为展示系统文化、风貌，树立良好形象。如果文化理念不能外化于行，再华丽的理念，也很难把文化建设的成果转化为生产力。系统文化建设重在“知行合一”，仅“知”，而不“行”，不讲究实践，终究难以取得成功。

二、产品导入

产品是企业的生命，是企业的根。一切优秀商业模式落地生效，都需要落实到产品上，无论是有形产品还是无形产品。产品的使命在于满足需求，产品的本质在于促进消费。

好的产品自己会说话，好的产品才可以做得长久。所以，我们创业要始终建立在基于产品销售的基础上。在任何时候、任何地方，面对任何人，都要分享产品，分享使用产品的美好感受，分享产品带来令人愉悦的好处。

产品是市场永续的保证，只有消费者和创业者都热爱使用产品，分享产品，事业才能不断地壮大并持续倍增。产品本身要好，但更重要的是要善于理解产品、介绍产品、演示产品。找到产品的独特卖点，描述产品的最大利益和带给顾客的好处，要把产品讲活。

在成为创业专家之前，先成为产品专家。

每一位创业者至少需要熟练掌握十款产品性能，熟练掌握产品优势与卖点，能够熟练介绍产品，善于利用产品完成交易。

请准备一个工作笔记本，写下十款平台产品名称，描述这十款产品的形状、功能、独特卖点、利益或好处等。

三、事业分享

1.事业分享的六大步骤

什么是事业分享？事业分享就是，自己为什么要创业？创业之前是什么状况，创业之后是什么状况，创业带给我的前后改变？自己为什么可以创业成功，我的分享人为什么可以创业成功，我是如何帮助铁粉创业成功的？未来我将设定什么样的梦想和目标？未来我将如何创造更高的业绩，拿到更好的成果。

事业分享的六大步骤：

① 我未加入创业天下之前的现状？

② 我为什么要加入 创业天下？

③ 在创业天下，我做到了什么结果？

④ 我怎样达成了这个结果？

⑤ 我帮助了谁在创业天下获得了成功？

⑥ 未来我将怎样和创业天下走下去？

2.为什么要这样分享

创业新人的问题是：你是谁？你成功了吗？我为什么要听你的？所以，你需要很清晰明确地回答铁粉的问题。讲故事就是一种很好的回答问题的方式。

我们要分享别人成功的故事，自己成功的故事，帮助铁粉成功的故事。

① 讲自己成功的故事。

当你在讲解计划的时候，在不经意中，透露出你为什么会进到创业天下创业的理由；这个计划如何影响你，促使你决定去发展这个生意，这样的话，人们就可以和你产生共鸣，感受到为什么会喜欢创业，为什么要尊重创业，为什么会认为创业能给人们带来更多的东西。当你把事情更加个人化以后，它就可以更容易打动他人。

② 讲分享人成功的故事。

讲分享人成功的故事如同讲自己的故事一样，亲切自然，同时更有公信力，别人更愿意相信。讲故事是工具不是目的，我们讲故事是为了引起人们对你所讲的计划、所分享的事业机会的兴趣，是为了促进他们正确地认识平台创业这个充满美好未来的事业。

全世界的人都是一样的，他们都希望过美好的生活，都希望在一个美好的地方休假，都希望自己的孩子受很好的教育，都希望自己的父母有一个很安逸的晚年。

③ 讲帮助别人成功的故事。

创业的原则是利他思维，自己成功了是小成功，帮助别人成功了是大成功，帮助更多的人成功了，那就是功德了。一个人帮助了多少人成功在一定程度上决定了我们成功的高度。所以，在讲计划时讲帮助别人成功的故事，更能获得大家的尊重与信赖。

讲故事如果讲得生动，你的事业一定可以快速发展、事半功倍。

3.事业分享案例

有一位张大姐，她是这样分享她的事业的。

各位朋友，大家好！很高兴在这里和大家见面。

我是两个孩子的母亲，小女儿体弱多病，需要专人照顾。

我在传统生意中非常努力地工作，开过食品店，开过水果店，做过保姆，甚至还蹬过三轮车，这些工作没有给我带来保障和希望。孩子慢慢都大了，需要用钱的地方多了，大女儿上大学，是一笔不小的开支，小女儿的医疗费用每年需要1万～2万元，摆在我面前的路越来越难走了。

一天，一位陌生的朋友给我讲解了平台创业相关内容，起初我并不在意，不相信这是真的，更不相信自己能做好。我认为自己没什么文化，性格内向，没有口才，不会说话，不懂互联网，不懂直播，还带着一个生病的孩子。

后来在我的分享人几次沟通关心下，我参加了分享人举办的一次招商会。看到别人聚精会神地听讲，并热烈鼓掌，可是我没有感觉，像局外人一样。会议到了中间的颁奖环节，一位年龄跟我差不多的女士走上台，拿起话筒，久久没有说话，没讲两句话，眼泪就流下来了，后来我才知道这位女士叫王如云。几分钟后，王如云同大家分享了她的故事。原来她在县城超市工作，每个月拿1200元的工资，身材臃肿，身体也不好，有多年胃痛的老毛病。有个女儿正在上高中，先生因为身体原因，没有固定的工作和收入，家庭条件很不好。王如云为了多挣一份收入，为了撑起这个家，她选择了创业，经过两年的打拼，她成功了。台上的王如云大姐接着说：让我这样一个对生活失去信心的人，今天对生活充满了激情和希望；感谢系统的教育，让我拥有了创业的机会，拥有了自己的房子和车子，改变了家庭的命运；感谢平台创业，成就了像我这样的普通人。听到这儿，我感动了，泪水在眼中打转。我想别人可以为了家庭为了子女而创业成功，我也要为我的女儿拼一把。

从那一刻起，我就开始渴望创业。我太需要一个赚钱的机会了。我知道自己条件不好，很多东西都不会，我就什么都不想，跟随系统，听话照做。看起来傻傻地，身边的朋友没有人相信我会成功，但事实是，经过两年的努力，我现在每个月有了可观的收入，大女儿顺利完成了大学学业，二女儿也得到了良好的治疗，慢慢在康复当中。还在市区买了新房子，今年上半年还买了一辆车，一家人快快乐乐地生活。

现在，我不仅改变了自己的命运，我妹妹、外孙女也都跟我一起创业。我妹妹以前在百货公司当售货员，每天起早贪黑，很少有机会睡一个懒觉，每月的收入也就三千元，后来跟我创业，现在每个月的收入都过万了，也不用起早贪黑了，想睡觉的时候可以睡到自然醒，现在脸色也好多了。

看着她们的变化，我特别开心，真切地感受到帮助别人成功是一件多么快乐的事。未来我将创造更高的业绩，把我的表兄妹及有缘相识的朋友也介绍进来跟我一起创业，因为我确信这对他们来说也是一个好机会。

这是个真实的故事。我想我这样一位普通的人都可以成功，难道你们还不能成功吗？我相信只要我们有一定要成功的决心，愿意改变，跟随系统，听话照做，两三年的时间就可以实现梦想。

四、商务计划

商务计划的一个重要内容就是分配制度，分配制度是平台创业发展壮大的动力。制度的关键在于公平，体现了多劳多得，付出就有回报的原则，每个人在这个制度下都能享受到公平待遇，都能通过自己的努力得到自己应该得到的荣誉和财富，让每个人在这个制度下借由自己的智慧和努力，实现自己的梦想，过上美好的生活。制度的魅力还在于可以激发人不断追求更高荣誉、更高收入，提高人生境界，承担更多社会责任，为人类命运共同体作出应有贡献