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企业形象策划细分市场评估

发表日期:2017-04-12 09:14文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

美国市场学家温德尔?史密在20世纪50年代中期提 出市场细分的概念:市场细分是根据消费者对不同产品 的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯,把 整体市场划分为若干有意义的消费者群的过程。
市场细分有利于企业生产适销的产品、有利于发现 市场“真空”地带、有利于针对性地实施行销策划方案, 市场细分的意义和作用是显而易见的。
市场细分是企业确定目标市场、进行行销策划的前奏。
企业要确定目标市场,就要对细分市场进行恰当的 评估,在评估中一般应考虑细分市场的规模、吸引力、 稳定性以及企业的目标和资源情况。下图所示是细分市 场的评估表。

考虑因素 简要介绍
细分市场 规模 细分市场的规模应满足现行需求并具有相当的发展 潜力,否则,企业就没有必要选其为目标市场
细分市场吸引力 构成吸引力的条件:                                      a.未被竞争对手控制                                       b•购买力较3虽 、具有较强吸引力                                          C.市场周边环境好
细分市场的稳定性 在一定时期和条件下,其市场需求和市场容量能保 持相对不变,有利于企业进行长期、稳定的行销策 划
细分市场的可衡量性 细分标准明确,以便在一个细分市场中找到真正相 似的消费行为;市场范围、内容、潜力均可衡量, 以利于定量分析,制定正确的行销策略
企业自身 条件(或 细分市场 的可进入 性) a.选定的细分市场符合企业目标 b•企业能在该市场获胜或占有重要一席 c•企业的资金、技术、生产等诸方面状况能适应该 市场的要求


目标市场选择表
经过市场细分后,企业可根据自身的条件,选定目 标市场。目标市场选择的正确与否,往往决定着企业的 发展前途。可供企业选择的目标市场策略有如下三类。

策略名称 简介
密集型市场策略 方法:企业在各细分市场中选择一个或少数几个作为企业的目标市场,集中向市场提供一种或少数几种产品,并用一种行销策划方案参与市场角逐
优势:集中企业资源和力量迅速突破,提高产品知 名度,扩大市场占有率,独占细分市场
劣势:由于企业全力集中于一个或几个细分市场, 当此市场发生剧烈变化时,企业会难以自拔*
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