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营销战略产品状况调查表

发表日期:2017-04-12 09:04文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

产品是销售的客体,客体状况的好坏从根本上决定 了销售状况,因为无论作为销售主体的销售商多么聪明, 其销售手段多么地无与伦比,但毕竟巧妇难为无米之炊^ 产品状况的好坏是由企业在生产过程中形成的,本 表所讨论的是市场对产品状况的反映,因此属于市场调 查的范畴。
对产品状况的调查还涉及到对产品广告、产品的统 合(即CI设计)、产品销售公关工作等相关状况的调查,
由此而得出的产品状况调查结论更为准确、更具有针对 性。
以下是关于产品状况的调查表。

  调查内容 情况填写
产品基本状况 消费者对本企业产品是否满意?原因何在?  
产品畅销或滞销?原因是什么?  
产品处于生命周期的哪个阶段?销售措施?  
产品市场占有率?上升或下降?原因?  
产品广告调查 产品广告是否吸引公众?  
广告媒介发挥作用大小?  
广告效果?  
产品统计 商标效果如何?  
包装物是否统一?  
产品其他附属物是否统合?  
产品销售公关工作开展状况及原因


市场预测的内容及步骤
通过对行销环境的调查分析和对市场进行的全方位 调查,企业的行销策划部门应对市场进行科学地推算, 这就是市场预测。
市场预测是一种科学推断,不能靠主观臆测。如果 将市场调查比作市场的结构显微镜的话,则市场预测就 好比是市场的时间望远镜。
 
企业目标分析

行销策划目标是在进行全方位的行销策划调查的基 础上,根据企业总目标的要求确定的。要确定行销策划 的目标,就应当对企业的总目标进行必要的分析。
企业都以获利为目标,这是企业的长远目标或终极 目标。但在一定阶段,由于具体情况的限制,企业的目 标有可能是为了生存、积蓄力量、摆脱困境;也可能是 为了提高市场占有率(这时有可能发生亏损)、打败竞争 者;也有的追求质量优异,以保持企业长久的竞争实力。
企业目标的具体性和阶段性决定了行销策划目标的 不同形式。如果不顾行销策划的要求而制定企业行销策 划的目标,当然会与企业利益发生激烈冲突,因此,必 须认真分析企业目标。
企业的终极目标:多数企业把获得最高利润作为企业总目标, 这是一种理想目标或终极目标

阶段性企业目标 1.生存型企业目标:企业因各种原因陷于生存危机中,此 时企业以生存作为企业的目标
2.市场型企业目标:企业间竞争异常激烈,为占领市场, 提高市场占有率,不惜亏本经营的企业目标
3•质量型企业目标:为树立品牌形象、保持企业长久的竞 争力,以追求质量优异的企业目标
4.后二种企业目标是阶段性的,其目的还是要向第一种目、 标过渡
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