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b站的主要营销方式,b站业务网,业绩快报 - B站毛利率连续六季度提升,全年实现正向经营现金流

B站营销 更新时间: 发布时间: B站营销归档 最新发布 网站地图

北京时间3月7日(美东时间3月7日),哔哩哔哩(NASDAQ: BILI,HKEX:9626;以下简称“B站”)公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。

财报显示,2023年B站全年总营收达225.3亿元人民币,其中第四季度总营收达63.5亿元。

四季度,B站日均活跃用户超1亿,月均活跃用户3.36亿,日均使用时长超95分钟。

在商业化方面,四季度,广告收入同比增长28%,毛利率连续6个季度环比提升至26.1%,调整后净亏损同比大幅收窄58%。第四季度经营现金净流入6.4亿元人民币,并实现了全年正向经营现金流。

B站董事长兼首席执行官陈睿表示:“2023年是机遇与挑战并存的一年。在过去一年里,我们实现了社区的健康增长,提升了商业化能力和经营效率,并大幅收窄了亏损。第四季度,B站日均活跃用户超1亿,用户日均使用时长超95分钟。我们持续推进商业化能力建设,让更多创作者在B站获得收入。2023年,超300万创作者在B站获得收入,同比增长30%。第四季度,广告与增值服务收入分别同比增长28%和22%,真正实现了社区和商业的正向循环。随着经营效率的提升,四季度B站毛利润同比增长33%,毛利率则连续6个季度持续提升达26.1%。全年调整后净亏损同比收窄49%,并实现了全年正向经营现金流。展望2024,我们将继续推动社区与商业的正循环,为用户、创作者和合作伙伴创造价值。”

B站用户平均年龄保持在24岁左右,其中Z+世代用户覆盖率达到65%,超过一半用户生活在二线及以上城市,男女比例接近1比1。

第四季度,B站月均互动数超140亿次,用户日均使用时长稳定在95分钟,全年日均视频播放量达43亿,同比增长25%。截至2023年底,2.3亿用户通过了入站考试,成为B站“正式会员”,正式会员的第12个月留存率稳定在80%左右。

在创作者生态方面,第四季度,B站日均活跃UP主同比增长16%,其中万粉以上UP主人数同比增长30%;月均投稿量超2300万,同比增长31%。

创作者与粉丝之间形成了更紧密的关系——第四季度,过半活跃粉丝会在内容更新三天内追更,用户更加积极地关注自己喜爱的UP主,四季度平均每位用户关注接近70位UP主,同比增长25%。十万粉级别的创作者中,过去三年持续更新的比例超过75%。

四季度,游戏、知识品类的日均播放量保持超30%增速,科技品类日均播放量增速达近40%。过去一年,AIGC等技术热点带动知识区日均播放量超10万稿件同比增长60%,并推动了一批播放量超百万的爆款视频诞生,涵盖科普资讯、AI技术应用、数字人和创意应用等领域。

另外,在年轻人新消费观念的影响下,汽车、时尚、音乐等品类日均播放量增长均超30%,出行、亲子等生活类内容播放量更是获得了数倍增长。2023年,百万播放商业稿件数量同比增长超100%。

2023年,超过300万UP主通过各种变现途径在B站获得收入,同比增长30%,其中通过广告获得收入的UP主数量同比增长94%;交易带货也带来了更多机遇,双12期间,UP主单场直播带货成交额超5000万。

除了商业合作以外,内容付费也成为了很多UP主的收入来源。2023年,超180万UP主通过直播获得收入,超过200位UP主制作的付费课程获得超100万流水,更有UP主单条充电专属视频获得近400万流水。

2023年,B站持续提升商业化能力,将优质流量转化为商业收入,推动第四季度营收达63.5亿元,全年营收达225.3亿元。其中,广告业务收入增长亮眼,第四季度同比增长28%至19.3亿元,广告收入占整体收入比例由去年同期25%提升至30%,有效带动公司毛利润的提升。

2023年,站内有消费行为的用户数同比增长超200%。用户日益增长的消费需求,也对广告收入产生了正向影响。双11大促期间,B站带货GMV同比增长超250%,直播带货场次数同比增长105%,为母婴护理行业带来的新客率近90%,带动B站效果广告收入增长,四季度同比增长超60%。

在2024 AD TALK营销伙伴大会上,B站发布了一系列商业产品、技术的提效计划,并基于品牌主最关注的需求,即如何更好地打透年轻人心智、在B站做好营销,提出了“发新品、年轻化、交易转化、大节点”的四大场景营销解决方案。

2023年,B站增值服务业务收入达99.1亿元,同比增长14%;第四季度收入达28.6亿元,同比增长22%。直播收入是增值服务收入增长的主要驱动力。过去一年,B站通过直播与视频生态一体化运营,推动更多UP主成为主播,丰富直播内容生态。大会员业务方面,截至第四季度末,B站大会员数量达2190万,其中超80%为年度订阅或自动续费会员。

游戏业务方面,全年及第四季度收入分别达40.2亿元和10.1亿元。目前B站游戏储备中有三款代理游戏获得版号,并计划于未来几个季度上线运营,包括策略类游戏《三国:谋定天下》,卡牌类游戏《炽焰天穹》及《物华弥新》。

2023年,B站财务健康度显著增强。第四季度,公司毛利率由去年同期的20.3%增至26.1%,第四季度及全年经调整后净亏损分别同比收窄58%及49%。四季度经营现金净流入6.4亿元人民币,并实现了全年正向经营现金流。

截至2023年12月31日,公司持有现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额为150亿元人民币。

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