95后的成长伴随着互联网的飞速发展。而随着年龄的渐渐成熟，95后人群正逐步成为互联网用户的主力军。

从传播和文化影响的角度来看，B站从内容社区上来讲，已经成为了互联网不容忽视的阵地。B站正在从“小众社区”发展为“公共社区”的过程中，其增长速度远远超过传统的视频网站和内容社区。

那么B站到底有什么不一样？

1、用户人群

与其他的传统社区不同的是，B站的主要用户都是90-09年之间出生的人，大多数都是大学生和中学生，被称为Z世代。B站18岁到35的用户占78%，是完全的年轻流量。且B站的用户超一半聚集在一二线城市，有较强烈的付费意愿。

近日，B站发布了2020年第一季度财报。据数据显示，B站月活跃用户达到1.72亿，移动月活达到1.56亿，年同比分别上涨70%、77%；同时，B站的日活也达到了5000千万，同比上涨69%。其中，最值得一提的是B站的月均付费用户达到了1340万，同比大幅上涨134% 。

2、网生青年文化

尽管B站是从二次元领域起来的，但是随着用户的扩展和内容的多样化，B站中的内容已变得越来越流行，并且B站本身正在慢慢删除“亚文化”标签。

根据B站的说法，传统的次要内容目前仅占B站总访问量的30％。泛次要内容（如游戏和音乐）以及多种兴趣（如生活，娱乐和时尚）已成为内容的重点。

3、粘性、活跃度高

作为内容社区的B站，用户群体是很稳定的，活跃度与粘性都很高，与其他的视频网站相比，B站的弹幕数量以及视频评论都是他们无法企及的。

4、包容性更高

B站是少有的能同时涵盖娱乐内容和严肃内容为数不多的平台。

B站现拥有200万个文化标签、7000个核心文化圈层，涵盖了动漫、音乐、游戏、动漫、时尚、科技，甚至当下严肃内容的实事，呈现出百花齐放的繁荣气息。

也就是说品牌们在B站上可以发挥的创意类型多种多样，不会局限于某一种固定的营销思维。同时因为包容性强，因此，几乎所有品类的品牌都可以在B站传播。

对品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合年轻人营销，易于推动品牌话题性，高质量的基于内容的广告更易被接受。

#B站#营销建议

1、少点营销套路

B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。

也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前（如发布会、新品上市），进行引爆造势用。

若直播或视频中又是叫用户关注公众号，又是扫码，最后还不给用户真正的实惠，这类内容根本没有生存空间。

2、多点内容容忍度

对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

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