哔哩哔哩（bilibili）是国内知名的视频弹幕网站。就在2月14日情人节当天，阿里对外正式宣布，淘宝中国入股B站近2400万股。据推测，淘宝此举正是看中了B站UP主们的"带货能力"。B站成为了聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的"宠儿"，一度之间再度成为话题的焦点，更吸引了各行业品牌主足够的重视。
B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，且28岁以下的年轻用户占比超过80%，是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。年轻人是未来品牌营销极易想俘获的主流目标用户群。对绝大多数的品牌主而言，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，一是培养新用户，二是为未来锁定更多扎实用户奠定稳定的基础，可谓一箭双雕。
从对外公布的数据可以看到，B站的月活跃用户数达到9280万，接近1亿，具有超高的活跃度，用户日均使用时长达到85分钟，用户粘性高，双重流量型因素决定了B站的不容小觑的营销影响力。
当然，B站关键的内容创作生产者，我们称呼其为UP主，是B站真正的贡献者，因为B站89%的视频内容均来自UP主。B站UP主凭借高质量的视频内容，贡献了日均4.5万次的播放量，月均11亿次的超强互动量，同时打造了200万+文化标签，内容生产活力强劲，B站上。由此，得以保证B站内容营销的质量。
品牌该如何借力UP主优质内容玩转B站？
基于此，搭载UP主原生内容的营销形式成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏，包括肯德基、耐克、小米、华为等众多品牌都选择聚焦B站UP主原生内容营销。
那么品牌主应该如何在B站进行精准营销，如何赢得B站这群年轻用户的心呢？主要有三种主流的营销玩法，包括体验种草、才艺植入和二次创作。
1、体验种草 ：真实体验，UP主深度种草，品牌口碑销量三丰收
当品牌产品整体关注度低，如何通过软性植入种草用户？如何借助多维度引导，拉动产品销量的转化？如何打造良好的产品美誉度？
体验种草，UP主通过实实在在的试用体验展现产品，并向粉丝安利品牌产品，有效激发粉丝的购买欲望。这种玩法适用于美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业。
典型案例：618年中促销，6位美妆UP主亲身体验种草
2018年中促销期间，品牌欲借助天猫618营销节点，曝光品牌，引流天猫，力邀微播易为其智选6位UP主，精准锁定美妆护肤类资源，对品牌多款产品进行测评，向粉丝种草。该项目传播期间微信指数日环比上涨31.84%，微博指数上涨466.91%，覆盖人群超500万，成功助力品牌618电商大战。
2、才艺植入：优秀技能+软性植入，让用户情不自禁爱上广告
当品牌新产品面临入市，该如何快速获取用户认知？品牌各类产品如何实现较大范围的曝光？
才艺植入是在UP主舞蹈、唱歌、弹奏等才艺展示的视频中植入品牌元素的一种玩法。这种玩法广告嫌疑较低，且用户接受度高，内容可看性强，是包括数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等在内的全行业品牌都可以尝试的玩法。
典型案例：UP主楽小漫热舞植入手机产品
2018年中旬，品牌欲推广手机产品荣耀V10，邀请B站舞蹈达人楽小漫原创短视频并进行分发，参与B站御宅文化栏目话题#舞见#。微播易为其智选19位达人参与分发，引导用户参与。最终，在传播期内，19位达人发布的视频播放量超435.4万，传播覆盖量超2452万。
3、二次创作 ：宣传视频内容的再生，全面点燃品牌热度
当品牌已有宣传物料，但是传播范围局限性大，如何深度扩大其影响力？
二次创作是UP主依据品牌已有的宣传视频（TVC\发布会视频\宣传片等）进行二次改编再创作的一种玩法。通过二次创作可以持续扩散品牌影响力，有效提升品牌宣传力度，是数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌都可以尝试的玩法。
典型案例：UP主二次创作小米发布会视频，引爆网络
雷军在印度小米4i发布会演讲中的一句Are you OK，被来自哔哩哔哩的网友Mr.Lemon重新剪辑成一首MAD神曲（原曲Angelina-Lou Bega)，其魔性的旋律引得其他网友在网络上疯传，有效扩散品牌活动热度。该轮传播，获得了1580万的视频播放量，20.5W的视频点赞量，13.6W弹幕互动量。
作为一家以二次元内容起家的社区，在B站上，大家可以创作与分享各类他们感兴趣的内容。随着视频用户细分越来越明显，广告变现趋势日趋凸现，对视频营销价值的评价标准也由流量向垂直用户精准营销转变。B站作为营销宝地，未来还会有哪些新的玩法和趋势，值得期待！
