各类大型的活动中，会展已然成为当下企业进行产品宣传的绝佳机遇。但作为会展主办方来说，每次办展都会面临很多难点无法突破。
例如：同样是办展，别家展商都是世界500强自己却是小商品批发？同样是展位招商，别家已经门庭若市自己网站却无人问津？？
这些问题通常让主办方苦苦探索却不得其法，以致于无法增加营收。带着这些问题，我们调研了会展行业上百家龙头企业，总结出了 60种 会展营销小策略，让主办方可以更好的协助自己的展商提高人流量，实现利益最大化。
成功的主办方都会反躬自省，办会展不能只是为了销售展位，而忽视了展商的需求，主办方更应该协助展商吸引人流量，带来更多的利润。同时结合会展的主题以及展商特点，对参会者进行深度剖析，找到其痛点并作出正确、恰当的调整。
只有这样展商与参会者才会满意，主办方才能为自己赢得更多的参展商与赞助商主动加入，打造属于自己的行业口碑，并进一步形成良好的会展周期循环。
那么主办方该如何帮助展商或得更大的人流量呢？
首先，每一位主办方需要在心中建立一个“展商策略金字塔”，这个金字塔从下往上共四层结构，分别为：
第一层是合作与协助
第二层是形式与创意
第三层是社交与互动
第四层是品牌与转化
接下来，我们就一个个来拆分举例
一、金字塔第一层合作与协助
九层之台，起于垒土，金字塔不是一天建成的。对于根基层的“合作与协助”来说，主要是基于两组人的共同努力：活动主办方和参展商。双方虽然拥有不同的职责，但举办会展的目的都是一致的。
会展主办方的职责主要是负责制定展会主题、构建展商与参与者之间的联系桥梁，让最合适的展商与最需要的参会者来参与展会。
对于展商来说，最重要的则是需要展台前大批的人流量，这样才能保证产品的最大化宣传。
以下几点可以让主办方帮助参展商取得最大的成功。
01人群定位
每一场会展的目标都是需要建立有价值的、有利可图的联系，主办方首先需要确定本场会展的目标人群是谁。目标人群定位越精准，参展商的产品才会得到最有效的宣传效果。
找准人群定位后便需要对定位人群进行精准宣传，这时候要通过目标人群聚集的平台，才可以实现精准营销。需要注意的是主办方与展商之间需要协助互相推广，已便达成更广的宣传。
02增加游戏体验
如果主办方想增加展厅的流量，增加一个游戏化的机制或许很容易就可以做到。毕竟游戏化的机制能够增加参会者参会的满足感，并且游戏也是参会者在展位停留的动力。主办方与展商可以提前商量制定好参展的游戏。
例如：在每一个展位都设定好展商logo章，参会者可通过收集logo章向主办方兑换大会定制礼品。这样不仅能够让参会者去到每个展位前，为展商起到品牌宣传作用，还可以增加整场会议的趣味性。为每一个展位增加流量与趣味性。
03清晰的参会指南
每举办一场展会都设有几十、上百个展位，参会者在参加展会时若没有清晰的指示图就会容易迷失，或是漫无目的闲逛，这对于等待他们的展商来说无疑是非常大的损失。
主办方需要设定展会路径规划图，让参会者清晰明了的知晓会展的流程图以及日程安排。
有的主办方会选择纸质版指导手册，现场报名后进行发放；有的主办方也会选择定制线上流程图，参会者直接扫码就可以看到整场会议的日程安排与展商情况。
不管是哪一种方式，活动主办方清晰明了的流程图都会帮助参会者有清晰的参与感并在会场内高效的移动。
会展主办方有责任让赞助商与参展商获得成功，同样，展商也有责任通过准备与战略来充分利用好这一平台。所以主办方与展商之间的通力合作是推动展会成功举办的核心。
二、金字塔第二层形式与创意
主办方宣传活动、制定好会展计划、吸引参会者来参加展会后，接下来就需要展商大展身手了。
对于展商来说，展会上琳琅满目，如何才能在展会中脱颖而出让参会者驻足停留？展位流量的关键点是在于用户体验和可记忆点。
从形式来看：丰富的空间切割、不同区域的主题设置，以及以“线上+线下”相结合的“做任务”方式，将更有效地将参观者带入会展活动中，拓展了展示的趣味性，增加了话题性和传播性。其中，构建场景和创造体验是其核心，也是会展活动的“引爆点”。
那么如何能够让路过的参会者驻足停留？有以下策略可参考：
04鲜艳的颜色
展位设计时采用大胆的配色方案，可以说吸引眼球，让参会者一眼就看到展台的独特之处。
明亮的色彩往往更具吸引力也更难让人忽视，是展位竞争中的绝佳助手。
05生活墙/艺术型装饰
展位现场中设计一些生活墙或艺术的装置会更能引起参会者的兴趣。
一些生活墙的设计，会为参会者提供独特的拍照背景，参会者会更愿意将这些独特的点拍照上传至朋友圈或微博，扩大主办方的品牌曝光。
06有趣的主题
有趣主题不仅能够展现品牌信息，更是能够让参会者有亲身体验和参与的乐趣。开脑洞的创意搭配上细小而独特的点就能将自己的品牌直接传递给参会者。
例如：一家房地产开发商设计了上图这个展台，其主题为“威尼斯色彩”。展台底座细节是以沙滩为主，上方巨大的船身可以让参会者爬上顶层，趣味性更强哦！
07LED吊灯与照明
很多主办方都很喜欢用LED灯，因为照明是可以改变展位的整体气质和氛围的。当预算不足的情况下，巧妙的利用照明工具是会让整个空间变得非常明显和突出，当然要注意，越简单越自然的光会让参会者越舒服哦。
例如：上图这个展位采用双高层的设计，整体是白色的主基调，休息区的搭建让整体氛围变得异常温馨，公司的标志和信息都通过LED灯展示出来，赋予一种舒适与自然的魅力。
08集装箱空间
如果你的品牌想在展会中展示不同的产品和服务，模块化的设计会让参会者眼前一亮。
例如：像上图一样可以采用集装箱的设计，让外观看起来独特又具有个性，内部还可以切分不同的主题，将不同的模块组合起来，能为展商带来更多的浏览量！
09垂直的屋顶设计
我们都知道，展位的横向区域是有限的，但这对于一些大胆的品牌商而言却不是问题，延伸纵向区域会在展位中脱颖而出。
例如：上图这个悬垂的屋顶看起来非常专业和高端，不仅延伸了品牌和颜色，还营造出大气的品牌空间，为其LOGO展示提供了广阔的空间，同时也没有牺牲展位的开放性。
10巨型广告牌
巨型的广告牌不仅直接，而且非常有效，人们往往难以抵挡“巨大”的视觉冲击，这是吸引参会者最简单的有效方法之一。
11人造户外环境
经常会在商场内部看到关于花园以及小动物的展览，吸引非常多的观众驻足观看。
同理，可以在会展中可以将一些户外元素引入室内。例如上图这个展位设计将花园直接搬到室内，营造花园的概念，让参会者产生一种真实的花园中行走的亲密感。
12熟悉的氛围
舒服与熟悉的环境氛围会唤起人们对品牌的信任和吸引力。
例如：将整个展台变成一个别致、质朴的卧室，会让参与者有一种回到家的熟悉感。
13夸张的视觉冲击
将一些幻想、错乱的画面或一些稀奇古怪的的东西融入到展位中，视觉效果会使展台在参会者心中留下非常深刻的印象哦。
14DIY创造空间
DIY给人一种开放的感觉，从家具到娱乐活动，多样化的DIY设计会让展商有机会展示自己的独特性，当然也可以吸引参会者自己动手参与到展商营造的环境中。
15封闭式空间体验
前面的设计都是以一些直接的展示区吸引参会者，展商还可以通过封闭式的设计引发参会者的好奇心。
例如：上图这个“霓虹灯派对”的想法既有趣又引人入胜，帐篷的形式提供了一个保密的空间。这样神秘的展商同样会引发参会者前来参观。
从创意来看：体验是会展参观者的主观感受，在展位场景中精心设置一些物理“触点”能够快速触发参会者的兴奋点。例如：光影、音乐、AR、VR等等。
16展位的娱乐设施
好玩有趣的娱乐设施不仅会营造一种轻松愉快的氛围，还能让参会者感了解到品牌商的产品。
例如：上图这个互动游戏让参会者好奇的玩起来，这样的场景不仅会让参会者沉浸其中，同样会引发其他参会者拍照留念。
17童趣的设计
一个便宜的泡泡机可以创造一种轻松愉快的氛围，这种看似幼稚的工具，反而会激发人们的天真与烂漫。
但需要注意的是一定要和自己的主题相结合哦。
18放松休息的设施
在展台内提供舒适的座椅、柔和的灯光以及其他缓解疲劳的物品时，可以让参会者产生一种放松、舒适的体验。
如果品牌方刚好是能够为用户生活带来舒适便捷的产品，那么在参会者心理就会不自觉将这种舒适的感受与品牌连接起来。
19充电桩、充电宝
参会者一般要在会场待很长时间，在这过程中手机难免会没电，这时候如果你的展位带有插头和适配器，会让参会者有雪中送炭的喜悦，并且充电过程中，正好是进行交谈推广产品的最佳时机！
20产品样品区
参会者喜欢亲身体验，例如将自己的产品拿出一些样机让参会者直观的感受到产品的好坏。这个时候，参会者的感受比任何言语都要动人。
21照相亭
参会者参加了会展一定会将其发布在自己的社交圈，照相亭是个不错的选择。
当然在背景的设计上可以不必局限于平面的背景，也可以利用光影或者突出的装饰或框架来提升整个照相亭的美观。
三、金字塔第三层社交与互动
有了以上两层合作与展位设计的金字塔的基础后，我们就需要根据参会者的兴奋点来设计展会中的社交与互动。
从互动来看：前面我们讲过主办方设定的展会游戏是为了让参会者能在整场会展中有停留时间，同理，想让参会者对展位留下深刻的印象，设置游戏和比赛是少不了的环节。
22抽奖游戏
抽奖游戏是每个展会中必不可少的，展商可以参用新颖的抽奖方式。
例如：将每个人的名片投入到抽奖盒中，指定时间抽出可兑换奖品。如果参会者怕错过抽奖时间，可以扫描二维码知晓。
展商的奖品最好选取价格较高的，这样不仅可以更容易获取到参会者名片，还可以增加参与度。
23社交媒体竞赛
首先展商可以在社交媒体发布自己设计的活动。接着邀请现场的观众在微博或微信等社交平台为您的产品或服务“点赞”。
展商也可与主办方联系，在展会现场树立广告牌，吸引观众到您的展位上参加游戏或领取奖品。展商要有计划地将线上及线下的活动结合起来。
24注册赠送奖品
注册赠送奖品的方式与抽奖方式差不多，参会者只需要简单注册电子邮件信息即可参与一次抽奖。展商可以将预算重点放在价值更大的奖品上，以此来吸引潜在客户注册个人信息。
25品牌知识竞赛
创建一个具有大奖的品牌知识竞猜，在展位尚可提前设置好知识散落点，参会者可通过参观展位轻松找到这些品牌知识，鼓励参会者参与表单、问卷填写，以获得惊人的奖品。
这样不仅可以让参会者熟悉公司与产品，更可以在活动中产生一定的交流。需要注意的是奖品需要有一定的吸引力，例如可以是一张免费的度假机票等。
26免费小吃
去参加展览和会展是一件特别累的事情，尤其是需要整天呆在会场时，食物和饮料总是会很受欢迎的。
展商可以在展位上提供一些饮料与小吃，当参会者提出如何获得这些食物时，展商可让参会者扫码关注品牌的公众号或者填写电话号码等方式，食品与饮料是帮助展商留下有价值的联系方式的重要途径。
常使用的会展消耗品包括：瓶装水，爆米花袋，蛋白质或燕麦棒，微型食品，并根据活动类型，鸡尾酒和葡萄酒杯。
27迷你高尔夫游戏
迷你高尔夫球场非常适合作为标牌和品牌的展示。展商可提前在一个洞内放置与品牌相关的奖品，参与游戏的参会者在游戏的趣味性体验中能够更加深刻地记住该品牌，达到展商的营销目的。
28品牌logo在食品展示
为了增加品牌价值，品牌包装可以增加品牌知名度并吸引更多流量。参会者在会场喝水、吃东西等日常需求被满足时会看到展商的品牌与logo，这能够让这个品牌在琳琅满目的展商中脱颖而出。
从社交来看：社交媒体是宣传品牌与展会的最有效途径，任何能够融入到展览的社交媒体都应该成为展商营销的目标，通过社交媒体展示，更加能够增加品牌的曝光度。
29展位有慈善捐助环节
每个人都是拥有荣誉感的，如果能在参加活动时成为慈善家会让参会者内心得到极大的满足。
但是关于“慈善”这一点不能只是一个噱头，如果品牌方决定要做，那么就一定要做好，并且是真心实意的将展会中的一些收益用到慈善活动中，所以清晰的捐助路径一定要让参与者看到。
四、金字塔第四层品牌与转化
如果想让参会者对品牌印象深刻的同时还能形成转化，这时候就需要展台人员的软实力过硬，在沟通交流中传递企业文化。
展位前的销售人员需要具备哪些能力？
30提前排练
作为一名合格的销售人员，在参加活动前必须充分了解自己的品牌与产品。提前将展位的环境、设备以及材料和赠品都有全面的了解，一遍遍的演练与准备是必不可少的环节，毕竟在展会开放后，参会者是不会让你有预习的时间。
31与参会者建立信任
人们希望与他们所了解的人做生意，并且愿意选择相信熟悉的人。所以当有人在展台停下来时，销售人员口中的第一个字应该不是关于产品或服务的。相反，他们需要建立融洽关系和共同联系，向访问者询问一些容易交谈的话题，例如他们来自哪里，以及他们对活动的喜好。
32认真听取销售线索
通常人们不会直接将自己的需求告诉销售人员，尤其是在会展中，参会者会面临形形色色的展商。
但是值得注意的是，他们会以极其微妙的方式告诉他们遇到的问题，有时候可能是下意识的随口一说。对于销售员来说，这就是重要的销售线索，当听到参会者的一个需求时不要一味的抓住推销，而是需要理智的先解决细小的问题，与其建立信任之后再慢慢引导至自身产品。
33提前熟悉参会者名单
优秀的参展商都应该提前寻求活动参加者的名单，并根据名单提前了解潜在客户，如果在活动前能够预约或与潜在用户建立信任，会大大提高展会交易效率。
34邀请已有客户做嘉宾
邀请已经成单的客户到展位前现身说法，然后可以给予特别的感谢礼物。这些礼物不仅会使客户满意，而且展商对待当前客户的良好待遇也会给潜在客户留下深刻印象。
35让参会者放松
如果销售人员对产品的销售周期超过五分钟，还没有让参会者放松下来，那么无疑是失败的。外部环境的放松方式可以采用舒适的展位吸引人们留下来，例如：可沿用休息室的风格，去掉展位台的拘束会让人更放松。
36建立客户交流群
客户交流群是精准的销售线索，在展会中会聚集一大批垂直的客户。在展位上可以提前设计并展示交流群的二维码，在帮参会者解决问题时，可以邀请参会者入群。
需要注意的是：群里一定要有行业KOL，关键的意见领袖可以让这个群的价值凸显出来，也会让参会者持续在群内活跃。
37提供细小服务
销售人员可以为潜在的客户提供业务外的一些小帮助，例如询问厕所、会议场地等这些琐碎的问题时，销售人员积极的态度也会给参会者带来良好的体验。
如果回答的机巧，即使销售人员从未提及过自身产品，参会者也会自动将销售人员的帮助与该品牌的业务联系起来的。
现场品牌建立上需要注意以下内容：
38销售人员衣装得体
销售人员的外在形象不仅是其自身形象更是代表企业的品牌形象，展位前工作人员的姿态会直接影响参会者对企业的形象。若是参会者走过展位前看到的是嬉笑打闹或者无所事事玩手机的工作人员，想必不会有想要停留的欲望。
39用展位讲故事
当品牌之间的竞争超越了产品性能，拼的就是价值观了。乔布斯曾经说过，苹果不仅生产让人们生活更有效、更愉悦的产品，还要让人们相信，人类的激情可以让世界变得更加美好。用展位来传递故事，可以吸引认同公司价值观的用户。
40品牌logo展示
品牌在贸易展览会上至关重要，从您展位上穿的服饰到展位所提供的赠品，无一不展示着品牌方的气质与品味，展会是向成千上万不了解的受众展示自己的重要途径。
如果您设计的展位确实有戏剧性或令人回味的主题，请记住不要丢失最重要的一点，就是品牌。将展位主题与您的品牌相结合，让所有与会者都能清晰的看到您的品牌。在展位的所有入口处或展位上方都要悬挂一个清晰的标志，以便人们可以立即看到品牌。
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