请不要忘记《明日方舟》爆火，除了游戏素质过硬，还因为它的身后是B站。
作者 | 许嘉婧
编辑 | 石灿
Blink是个大学生，接触《明日方舟》这款游戏，完全是出于偶然。5月9号这一天，他下载了这款游戏，刚入坑第二天就充值购买了月卡。
“看着觉得月卡挺划算的，觉得买到就是赚到吧。后来又觉得新手组合包也挺划算的，就……”
两个月后，Blink已经在《明日方舟》上花了近三千块钱。
在此之前，Blink很少玩移动端游戏，对二次元文化也只能算略有了解。现在，他已经成为一名忠实的“中氪玩家”（指消费金额中等的玩家群体）。这条“不归路”的起点，只因自己喜欢的几位B站up主齐齐发了游戏推广视频。
现今，在移动端游戏上消费已经不是什么稀奇的事。而在一众二次元手游中，《明日方舟》绝对称得上是2019上半年异军突起的一款，自5月1日开服来，《明日方舟》发售一个月就达到200万下载量，在多个游戏榜单中排名前列。
据业内人士估计，方舟上线首月收入可能达到5、6亿元人民币，是二次元知名手游《Fate/Grand Order》(以下简称FGO)和《崩坏学园3》的数倍。
鹰角网络是一家2017年成立的年轻公司，首次发行游戏便打造出爆款，其制作团队的能力毋庸置疑。《明日方舟》爆火的背后，除了过硬的游戏质量，B站的大力度推广也不容忽视。
刺猬公社（ID：ciweigongshe）探访了十余位方舟的氪金玩家（指为游戏充值的玩家群体），来谈谈二次元手游的运营思路和“吸金”潜力。
“B站代理”和“应该不会太差”绑定
2016年9月份，两大明星级手游《阴阳师》和《FGO》在同月上线ios区。在此之前，二次元手游在国内还反响平平，数量多且杂，商家们对于手游的开发却还停留在挖掘IP改编、引进海外原创的基础阶段。
2016年全年，58款二次元手游上架，一阵大风刮过后，这些品质差、运营糟糕的杂牌手游很快死在了沙滩上，用户急剧流失。行业洗牌后，仅存的几款热门二次元手游，凭借出色的美术、人物设计、剧情编排、玩法多样性留住了大批玩家，也让二次元手游逐渐脱离小众的标签，有了“出圈”效果。
说到二次元手游和对目标人群的理解，从二次元社区蜕变而成的B站可是行家。2016年7月份的一场二次元产业峰会上，Bilibili副总裁张峰谈了自己对二次元手游发展的一些想法。
他提到，二次元玩家对游戏的关注点40%在人设画风，25%在玩法类型，20%在声优CV，15%在游戏剧情。成功的二次元游戏，应该具备以下特征：画风精美、声优豪华、剧情丰满、玩法创新、良心、正版IP、长线运营且风格独特。
“二次元游戏玩家以90后为主体，拥有很强的圈子属性，极度挑剔又极度宽容，对自己深爱的作品有着近乎信仰般的热爱，心中装着另一个世界。”张峰说。
二次元手游玩家十分挑剔，对那些一眼看上去画风粗糙、玩法潦草、剧情敷衍的游戏，他们会毫不留情地弃坑。而对于一款他们认可的游戏——他们认为制作人是在用心经营，他们也会用宽容的态度去接纳游戏现存的问题，并耐心地支持。
于是，B站带来了FGO。
这款二次元手游几乎满足了“成功二次元手游”应具备的所有特点：Fate是日本二次元界的知名IP，讲述了七位御主（master）召唤古代英灵作为从者（servant），相互战斗争夺圣杯的故事。
以此背景为基础，后续衍生了许许多多知名小说和动漫作品。《FGO》便是在Fate系列的基础上改编的卡牌游戏。除了抽卡外，手游还请来原作游戏的脚本作家奈须蘑菇创作剧本原案，以保证游戏剧情的质量。
事实证明，引进FGO是一个正确的决定。据钛媒体报道，2017年1~4月期间，由游戏代理和联合运营而来的收入占B站总收入高达95%。2017年，B站的游戏业务营收，从2016年的3.4亿元跃至20.58亿元。
图片来源：FGO官方宣传图
此后，B站持续代理多款二次元手游。财报显示，B站的手游收入当中，《Fate/Grand Order》占比近七成，《碧蓝航线》占一成，其余产品的总和占两成。
在二次元游戏发展的道路上，很多游戏都有自己的游戏粉丝群，一些体验过B站代理的游戏的用户，会把自己的负面反馈直指运营，而不是游戏开发者。
蛐蛐是FGO的老玩家，从开服以来一直坚守在一线，俨然一位死忠用户，马上就要迎来FGO的三周年活动。
“虽然B站运营天天被喷，但我还是一直在玩。”他发了个无奈的表情包给刺猬公社。
玩家和B站正在产生一种奇妙的情绪。他们一边喷B站代理，一边向身边朋友推荐B站代理的游戏，同时，还不自觉地提到“这是B站代理的游戏”。
在这句话的潜意识中，“B站代理”已经和“应该不会太差”绑定。
B站推广保驾护航
《明日方舟》登陆B站的过程有些曲折。
它最早的筹备从2017年就开始了。2017年9月，方舟的首部宣传PV刚刚放出，便收获了一批玩家的关注。独特的末日废土风格作品，在当时画风同质化、日益劣质的二次元手游大军中独树一格。
方舟上线前，官网预约人数将近220万，Taptap手游推荐平台预约量接近100万。
但流年不利，2018年中国大陆游戏版号停止审批，从3月底开始就不曾发布新的许可。版号寒冬下，手游玩家们只能抱着几款老作，长久没有新鲜力量注入。
2019年初，版号审批刚刚放开，《明日方舟》立马提上了日程。反复打磨近两年，预约玩家们的期待值达到顶峰。重新归来后，B站可不会容许自己代理的游戏无人问津。
接下来就是铺天盖地的宣传和推广。不管你对二次元文化是否有了解，只要你上B站，哪怕是来追星的、来看纪录片的、来刷游戏区攻略的，也会成为方舟广告的投放人群。
刺猬公社在研究方舟玩家如何入坑时发现，有很多平时不接触二次元文化的玩家，也因为B站的大力宣传试玩了游戏。他们看到UP主发布了视频，觉得游戏画风还不错，就“试一试”了。
朱康琪对二次元接触不深，但通过B站的大规模宣传也成功入坑。“我是看了老番茄的‘恰饭视频’（指接广告而产出的作品），看了看介绍，觉得画风还不错就入坑了。”为了解锁抽到的六星干员（游戏内稀有度最高的角色）的立绘，他花了五千多块。
布布是从微博上知晓《明日方舟》。“我关注的宠物博主和沙雕博主都在玩，加上我也会看看B站游戏区，这个游戏排名还挺靠前的，就入坑了。”她花了一千多块，顺便还和周围所有同学都推荐了这款游戏，最后只有自己的室友入了坑，为《明日方舟》贡献了400块。
很快，在各方加持下，《明日方舟》登顶，依托B站的用户粘性和强大的宣传能力。
明日方舟能走多远
刺猬公社（ID：ciweigongshe）在寻找《明日方舟》的氪金群体时，一位朋友介绍了两位《明日方舟》的氪金玩家，称这两位大佬都已经收集全了游戏内的六星干员，可以说是方舟的骨灰级氪金玩家了。
其中一位玩家ID为“卖萌的蛐蛐”。他说：“方舟这款游戏，立绘精致、塔防好玩。这款游戏很吸引我，所以我很希望能全角色收集。”
从《明日方舟》开服起，蛐蛐几乎整个五一假期都在玩，到现在为止，已经在游戏内消费了一万元左右，得到了全部六星干员。大部分金钱都花在了抽卡上，另一部分则花在买体力刷材料上。
图片来源：蛐蛐提供自己的游戏账号截图
“游戏吸引我靠的是战斗玩法和立绘。”蛐蛐解释说，“而我有个习惯，是我想认真玩的游戏会先抽一套足够强，或者说足够稀有的阵容，再开始培养。”
FGO是与卡牌对战相结合，碧蓝航线应用弹幕游戏，《明日方舟》则是塔防玩法。虽然玩法不同，但这类二次元手游的本质，都是靠角色人设和立绘引导玩家养成角色。
这类游戏有很强的收集和养成元素，其中，抽卡的乐趣尤为关键。
而刨除抽卡机制，玩法重要吗？对于二次元手游而言，玩法的分量又有多重？
江枸杞是二次元手游的老玩家，甚至算半个从业者，接触过梅露可物语、智龙迷城等多款二次元手游。他认为，《明日方舟》的游戏性和运营，在近些年的手游中都算得上出色。
蛐蛐也玩过不少二次元手游，他觉得FGO玩久了会有些单调，《明日方舟》的战斗玩法能吸引人，但必须要持续地产出内容，让玩家保持热情。
不少受访者说，他们玩《明日方舟》已经全部通关，目前只能靠抽卡和养卡玩下去。若要长久坚持下去，游戏难度的提升和剧情内容的持续更新十分必要。
朱康琪坦言，目前已经退坑。但星熊角色抽卡概率提升时，还会回来玩一段时间，如果有更新的剧情，自己也会愿意继续投入游戏。
二次元手游不能长久维持玩家热情，这是缺点，也是优点。这也意味着流失的玩家群体可能还会回归，即使日活跃量每日都在下降，哪天新出了高人气的活动，可能又会炸回一批玩家，这种增长是间歇性的。
