在B站，如何带货成为了UP主普遍存在的难题，特别是粉丝数在1万-5万的“腰部UP主"，总是难以找到带货变现的突破口。无论是不太知名的小UP主或是品牌方，相信都遇到过这类问题：
1.粉丝数量少的腰部up主，适合带货吗？带货真的有效吗？
2.品牌方如何高性价比投放腰部up主的带货广告？
先来看一组数据，B站发布的《2021年B站创作者生态报告》显示:花火平台成立一年来，中腰部UP主接单率增长200%。
图源《2021年B站创作者生态报告》
1. 腰部up主如何将“带货”玩出“水花”
B站用户对“恰饭”视频怎么看？并不是所有头部UP主带货就一定能涨粉，带来更多转化，比如知名UP主@敖厂长，也曾因一款制作一般的游戏背书，引起很多老粉不满，一夜掉粉2万多。
同样，流量不大的腰部UP主也并非发一条带货“恰饭”视频就会疯狂掉粉，或毫无价值。相比抖音、快手等目的性很强的带货风格，b站UP主的带货视频可能更具有亲和力，更重视与粉丝的情感链接，或在内容里不断输出“干货”，从而提高内容里商品的转化率。
用胡椒 Ipepper 数据采集品牌@娇兰的B站数据时，我们看到，即使是1万多粉丝的腰部UP主，一条与娇兰产品相关的（非合作）视频，也能达到近30万的播放量。
在视频内容上也可以看到，此条与一些垂直类的品牌产品测评和生硬的广告植入不同，UP主@张小花花是用娇兰粉球进行二次创作，将其改成更为实用的粉饼产品，以此来代入产品。
视频内容没有将娇兰产品作测评，只是展示了原产品和改造过程，用户可以从手工学习的角度加深对品牌产品的记忆，收获价值，也不会对广告植入产生排斥感。
UP主如果做一期带货内容，接下来需要连续更新3-5个高产硬核视频，能让观众长久停留关注，并得以信任，即使粉丝数不高，也能将带货内容被观众和品牌方持续看到。
2. 品牌方如何找寻高质量腰部up主
b站核心用户种类有限，涉及全品类带货可能效果不佳，但如果是二次元、游戏、时尚和3C等含有IP形象的产品，质量好的腰部UP主，带货效果也会拉满。
相比知名头部UP主，腰部UP主虽然粉丝量级小，但内容上粉丝受众会更精准。加上报价更低于头部UP主，却有高回报的投放优势，很多品牌都愿将他们作为优先投放的对象。
美妆穿搭UP主@Mina爱吃小番茄的粉丝量只有2万多。
但在与某国货祛痘产品合作推广内容中，UP主将消费者日常遇到的痛点“面部爆痘”、“挤痘烂脸”、“容貌焦虑”问题一一列出，达到与消费者深层次共鸣，从而获得用户信赖，更好地爆发点击量。评论区也引发了用户自身经历的讨论。
如果品牌方不知如何找到优质的带货腰部UP主，可从胡椒 Ipepper 数据B站采集筛选，查看UP主的数据究竟是否支撑自己品牌的“恰饭”条件。
UP主@玩客星球是名科技数码类腰部UP主，内容主要是测评数码产品，粉丝数只有5000+，但视频播放量上万，甚至上30万都较常见。
通过 胡椒 Ipepper 数据Mid采集视频模板看到，UP主最高播放量的内容主题为“618手机怎么选”，视频中将各价位品牌型号以自制表格的形式，进行客观的推荐测评，精准直击各层级消费者需求，为其提供详细购买方案。
本条视频时长14：27分钟，超过了其他视频，足以证明有针对性的干货内容，不仅不会让观众觉得太长，反而会觉得收获满满。
用胡椒 Ipepper 数据ai分析分词功能，采集UP主的视频词云图，可以清楚看到@玩客星球视频评论里关于产品和品牌的高频词。
其中“手机”为UP主视频内容中最大权重的产品，”小米“、“红米”、“华为”等都是高频出现的品牌，反过来，品牌也能通过UP主的词云图，了解到用户真正关心的产品性能及配件所占据的权重。
3.总结：
作为中视频“主力军”，B站一直以打造优质视频平台为重任，对比其他平台，UP主在B站的带货视频，无论从选品、内容选题还是互动上，观众都相对更加挑剔。
对于品牌方，在UP主的选择上更需要精准的大数据分析，从多维度的角度筛选UP主，而不单一认为流量大的头部UP主效果一定会超过腰部UP主。
对于UP主自身而言，在制作“恰饭”视频时，也要同时注重干货的输出均衡，毕竟整体内容好才能吸引到更多推广，产出更好效果，为品牌和粉丝负责。
