返回
快速导航关闭
当前搜索
网站分类
栏目推荐
实用工具
热门标签
子分类:
创奇学院 >引流 >引流平台 >百度引流 » 正文

微信引流推广怎么做,企业经营答疑支招篇:实体店应该如何引流和裂变自己的精准客户?

百度引流 更新时间: 发布时间: 百度引流归档 最新发布 网站地图

三人行管理咨询李老师认为,实体店引流问题是目前实体店经营面临的主要问题。也是难度越来越大的问题,只有先完成引流的工作,才能进行精准客户的二次裂变。李老师先来说下引流,其它引流的方法很简单。李老师认为有以下方法 :

1、低价引流

无论是开餐饮店还是生活用品店,各位商家朋友都要学会低价引流这个百试不爽的营销策略,这种方法就是利用顾客喜欢占便宜的心理。注意,顾客要的不是便宜,而是占便宜。不能用钥匙扣、勺子这种本身价值就不大的东西来引流。这些东西就算白送,也没有多少顾客会来领。

2、特色产品

一般有好销量的实体店,都会有一款特色产品,这是吸引顾客的第一要素,往往也是能给商家带来很多利润的摇钱树。特色产品之所以说是特色,就是这个产品只有这家店里有,独一无二,或者说这家店的这款产品相较于别家同类产品,有独属于自己的特别之处。

3、社群营销

利用社群营销疯狂裂变客户,也是一本万利的事情。先把积累的老客户拉进一个微信群,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家服务工具在群里、朋友圈进行推广宣传。通过老客户的转发分享形成裂变,带来好几倍的潜在客户,然后再发布店铺优惠活动,肯定能增加很多销售量。

实体店如何引流?李老师认为实体店引流的工作主要分为,线下引流和线上引流两种方式。

实体店如何完成线下引流工作?

线下引流主要是通过传统的地推方式,将消费者引流到实体店。这是目前很多实体店采用的常规方法。主要靠人海战术,制定产品宣传单页,到指定的区域进行前期宣传。宣传的目的就是让更多的目标消费者,在实体店指定的活动日期,到实体店领取礼品,也就是引流到店面,筛选目标客户,形成交易。

线下引流的特点是见效快,也就是在短期内可以引流目标顾客,形成交易。但成本高,付出和回报不成正比。同时,采取线下引流的难度也越来越大,主要是消费者对这种引流方式习以为常。如果没有从根本上打动消费者的方案,很难完成以地推形式引流的工作。

所以,目前很多的实体店采取的更多的方法是线上引流。线上引流也就是利用互联网的思维,方法和工具进行实体店的引流工作。目前最常用的就是利用微信朋友圈,社群,直播等形式。

实体店如何完成线上引流工作 ?

目前实体店采取的较常见的方法,就是将老顾客及进店的目标顾客,通过发放免费礼品或者红包的方式,沉淀在朋友圈,然后建立社群,邀请一些精准客户进群,完成第一轮的引流工作。也就是我们说的建立实体店自己的私域流量池。实体店第一轮的引流工作,一定要选择引流精准客户。

这些精准客户很大一部分是自己的老顾客,熟人,朋友等,有前期信任背书的强关系。除了微信社群引流,目前最常见的是实体店老板进行直播卖货采取的引流方法。这种方法目前也是比较见效的,但需要时间的沉淀,粉丝量的不断沉淀,才能达到理想化的引流目的。

实体店如何裂变自己的精准客户?

只有完成第一轮的精准客户引流工作,才能够开展下一步的裂变的工作。如果想实现精准客户的裂变工作,主要是要完成顾客裂变和社群裂变。

1、如何完成顾客裂变

顾客裂变主要是通过老顾客,来吸引更多的新顾客引流到实体店。也就是完成一次裂变过程,这种情况主要是要有老顾客裂变的方案。制定裂变的具体的步骤,让老顾客参与,最主要的是要制定老顾客参与裂变的奖励机制。比如邀请人进群红包奖励,转介绍产品进行的二次分销奖励。

2、如何完成社群的裂变

社群的裂变,实体店老板可以理解为如何让老顾客,开分店的思维模式。也就是找准第一批种子客户,也就是自己实体店的特粉,让他们参与到自己的生意中来,享受分成机制或者股份制的模式。让种子客户自己建立更多的社群,进行自己实体店产品的经营和推广。主要的工作就是进行社群产品的推广工作,整合种子客户的人脉资源,完成二次裂变。


左一:著名品牌营销专家 李华桉老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

三人行管理咨询李老师认为,裂变方法还有以下几种:

第一种:意外的惊喜

之前李老师看到过一个实体店,他是把老客户画成好看的漫画,并且悬挂在店面墙上,老客户是一点也不知情,直到他们到店消费的时候,看到他们这么好看的漫画,可以想象一下,是有多么的惊喜。这个时候,老客户就会主动的去为你的店进行免费的口碑传播,免费的去介绍朋友。

这个店的做法是准确地抓住了人的心理,每个人都有属于自己的荣耀心理,当他们看到自己的漫画后,就已经迫不及待的想把这件事宣传给朋友,然后带朋友到这家店里看看,当他的朋友看到后,也会想让店家给自己也画一副,那么,这个朋友就会经常到店消费,他的朋友也会传朋友的,这样就成了一个良性循环。

第二种:礼券模式

这是最通用的,也是一个非常了不起的营销秘诀。首先你要为你的产品或者服务,创造出一个专属礼券,让顾客不仅可以用钱买商品,也可以买礼券,创造出这个礼券后,就可以面向于顾客出售这个礼券,持券人就可以凭礼券来兑换相应的产品。

礼券模式最核心的地方就是有转介绍功能,收到礼券的大部分都是新客户,而且还是能够主动前来购买消费的,最典型的一个例子,前两年大闸蟹券的,当初卖的很火,卖券的人除了自己吃以外,更多的还是以送礼为主,既方便,还能保证产品的新鲜度。这种卖券模式,产生裂变的速度和范围是非常大非常广泛的。

第三种:朋友式营销

这个方法是非常实用,也是非常简单的。朋友式营销就好比如,买衣服、面膜、做头发,做美甲的,就可以推出,打造相同款式或闺蜜款。这种营销手段就是让顾客购买两份,给优惠价,可以在填写收货地址的时候填写两个收货地址。对于线下而言,两个人一起来做头发,价格会更优惠。

那么,这两个人不管是谁看上了,都会去拉另外一个人过来的。这种方法不管是线上还是线下都可以使用的,对于商家而言,购买的可能是一个顾客,但是当这个顾客拉到另外一个顾客的那就是两个顾客了,每个人都会有自己的朋友,试想一下,这样裂变,客流量是会翻倍增长的。

第四种:成为行业专家

这种方法对于老板或者店员来说,是每天都会接触的,你要想让客户给你店里进行介绍,那你就必须要让客户完全地信任你,所以你就要让客户认为你是店里出售产品的产品专家,只有这样,他才会放心的把你家店推荐给另外一个人。举个例子,就像中医馆的医生,他就是推销自己,以自己的专业知识,解决客户的问题,那么,下次不管是他的问题还是他朋友,第一时间他都会来到你这里。

三人行管理咨询李老师总结认为:

实体店引流的工作,目前面临的困难,是很多实体店老板因为成本问题,放弃了线下地推的工作。同时,线上引流是需要时间沉淀的工作,很多人不能坚持下去,而无法完成引流的工作。实体店引流最关键的节点,是是否能够完成精准客户的裂变。只有通过裂变,才能达到引流比较理想的效果。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

转载请注明:文章转载自 http://www.320g.com/
本文地址:http://www.320g.com/bdyl/1205.html
考高分网交流群

扫一扫加入QQ交流群

和更多志同道合朋友一起交流,分享干货资料!
创奇学院客服

扫一扫加客服微信

有疑问请咨询创奇学院微信号,在线为您解答!
我们一直用心在做
关于我们 文章归档 网站地图 联系我们

版权所有 Copyright 320g.com Rights Reserved. Powered · 创奇学院

ICP备案号:陇ICP备2020003353号