作为竞价新手，你可能会有这样的疑问：“我刚刚入行，该怎么推竞价？”

而作为竞价老手，你可能同样会产生这样的疑问：“工作了几年，对竞价依旧是似懂非懂。”

今天，根据多年竞价推广的经验，小凯君整理了一套推广流程，大家收好不谢。

第一步 行业分析板

在开始推广之前，你必须要先对这个行业进行详细的分析。这项工作可能会消耗你大部分精力，但是打好基础才有可能产生高水平的创作。

1.人群分析

要清楚竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的倾向客户是谁，有什么样的特征。人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

比如下图，是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有针对性和方向性。

2.需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们的需求。所以，了解用户需求是一名竞价员必备身手。

在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

（1）先下载一个月的搜索词报告

（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣

比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。

如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求

（1）客服

首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。

（2）下拉框和相关搜索

比如我是做英语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

（3）百度指数

不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。比如下图是和“英语培训”有关的搜索词，你是不是也可以根据这些词进行分析呢？

3.产品分析

知己知彼，才能百战不殆。只有足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才能绝地反击。所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。

在这一步，我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手分别开来。

举个例子：最近我要推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求所设置的卖点。

但由于人的大脑一次最多能记住三个卖点，所以我需要再筛选出2-3个卖点。

那此时，我就可以根据竞品的卖点进行筛选，区别于竞争对手。

第二步 制定账户推广策略

做好推广前的准备工作后，接下来便需要制定咱们的推广策略，让我们的推广更有目标性。

账户推广策略，不觉明厉。但其实，并没有那么高大上。

竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。 在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。

1. 确定时段比例

哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？ 这些都需要我们了然于心。否则，路虎也有烧没的那一天。

预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？

3. 确定地区比例

目标用户主要活跃在哪里？如果是单地区推广，可以自动忽略；如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。

4. 确定预算比例

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。

了解完上述四个点之后，我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。

比如下图，是我已经制定好的一个策略：由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。

针对性地选词、出价，避免流量浪费，紧接着，是方向层级的设置。

其他内容请关注下篇，敬请期待哦~