来源：艾奇学院 www.27sem.com
写在前面 | 艾奇菌
毕业以后在国企工作，偶然间了解到“网络营销”，开始业余时间学习之路；
离开国企，从0开始做竞价，最开始时，半年内换了4份工作；
定下心努力学习，1年到主管，再1年到经理。
前半部分经历似曾相识，这样的类似的情景，也许存在于非常多SEMer之中。离开某个行业—进入SEM行业—有后悔有迷茫—稳扎稳打发展起来。
事实证明，他现在的工作并不赖，生活也挺滋润。
这是一份可复制的履历，只要你愿意稳扎稳打，踏踏实实，再加上很多前辈经验的不断输送，你一定会成长得更快。
个人履历篇
艾奇菌：先做个简单的职业介绍吧，让大家对您有个整体的认识~
常胜强：大家好，我是常胜强，目前就职于北京某教育集团担任营销推广经理，主要负责公司出国语言培训产品线全网推广，通过SEM入行，从招商加盟、医疗行业起步，后来一直在教育圈，做过职业教育、出国留学、出国语言培训等，现在更倾向于整合营销，在不断的学习摸索中。
艾奇菌：您是如何进入到SEM这个行业的？
常胜强：我毕业后一直在国企工作，2012年的看一档娱乐节目了解到"网络营销"这个词,通过不断在网上搜索和买了一些相关书籍，有了逐步的深刻的了解，后来报了一个业余培训班，对竞价比较感兴趣，后来就一直利用业余时间了解这块，到2013年，因为种种原因，在国企刚做不下去了，就离职了，投简历面试从0开始做竞价。
艾奇菌：进入行业以后，您是如何学习成长起来，站上现在这个位置的？
常胜强：我的成长轨迹比较大众化。用了1年的时间从专员做到主管，再用1年多的时间从SEM主管做到今天。这种速度挺普通的，有的人可能三年时间就做到总监或者当了老板，当然也有人只是换了公司，职位和薪资并没有太大变化，这个不用跟谁比，只要自己在进步，没有停止不前就好。
刚入行第一年还是比较辛苦的，因为很多原因，我大概半年时间换了4份工作，那时候我常常在想，离开国企是不是错误的。
后来我发现都是自己专业能力不强，这个时候，就是逼着自己不断的学习和琢磨，每天上下班的路上在听一些相关培训课程录音，只要一有时间就是看一些相关的博客论坛，混了很多SEM相关的QQ群，在群里不断的与他们交流互动等，后来进入教育圈后，就逐步稳定下来了。后来做了SEM主管后，发现自己的能力又不足了，需要懂一些策略、管理方面的，这个时候又在不断的学习，逼着自己进步，所以一路走来，都是在倒逼自己学习。
艾奇菌：您接下来的职业规划是如何呢？
常胜强：在企业沉淀一定程度后，会选择做一款小而美的产品，不必年赚多少，只要生活富足，时间相对自由就好，对于未来没有太长的规划，很多时候也只是走一步看一步，因为很多时候规划的太长，是不现实的，很多意想不到的事情随时都会发生。
SEM学习篇
艾奇菌：您认为，SEMer除了学习SEM技能之外，还需就职于要额外掌握哪些方面的知识呢？
常胜强：这个就比较多了，所推广产品的业务知识，社会心理学，广告学，好的文案创意等。
艾奇菌：您认为一个优秀的SEMer，应该具备哪些方面的能力？
常胜强：1、是专业的操作执行能力；
2、很强的数据分析能力，对数据波动敏感，能够发现问题，及时解决问题的能力；
3、有完善的营销思维；
4、有一颗空杯的心，能听得进去别人意见和善于学习的能力。
艾奇菌：一个新手SEMer，如何快速进入行业呢？
常胜强：多学，多练，多交流，好像很多人都在这样说哈，我想说的是要快速入行必须喜欢这个行业，能够耐得住寂寞，抗得了压力，对sem行业有足够好奇心和足够的学习欲望。
艾奇菌：对于现在sem新人或者网络推广新人有什么要说的?
常胜强：我觉得现在做网络推广的有些人还是比较浮躁的，很多人表现出来的能力是"假能力"，表现出来的优秀其实是"假优秀"，很多时候都是公司或者团队所赋予的。
现在做营销的基本分为两大派，一个草根派，一个学院派，当然真正的营销人是两者兼备的，既有学院派系统的理论体系，又有草根派不按常理的"野路子"方法，作为入行的新人一定要先给自己定好位，让两者兼备，这样才能在网络营销这条路上走得更久更远！
教育行业篇
艾奇菌：对于教育行业网络营销推广的未来发展趋势，您怎么看？
常胜强：一是向着更精细化营销推广方向发展，教育行业在竞价等付费类推广方面已经算很成熟了，竞价类推广需要越来越精细化；
二是，随着自媒体崛起，教育机构需要打造自己的自媒体矩阵，包括音频自媒体、视频自媒体、文字类自媒体，通过自媒体引流流量和做品牌口碑 ；
三是，通过社群、QQ空间、微信、微博、知乎这类社交工具去深度挖掘和培养客户。
总之，百度竞价等推广的在教育行业推广中比重会下降，其他会很快上升。
艾奇菌：艾奇学院在一个月前发起了一次行业调研，参与此次调研的人群中，教育行业的人数已经显著多于了其他行业，且新入行的人员也不少。您认为SEM中，人才稀缺性如何？
常胜强：去年医疗魏则西事件之后，很多医疗机构倒闭，从医疗圈涌入很多推广人员到教育圈，具备sem专业推广能力的人并不稀缺，稀缺的是对所推产品业务熟悉精通的人。另外就是传统教育行业薪资待遇普遍低于其他行业，这也造成推广人员流动性比较大。
团队管理篇
艾奇菌：身为管理人员，你是如何培养下属的？
常胜强：一是对事不对人，管人不管事吧，下属事情做错了，针对事情本身去分析原因解决问题就好，对于一些事情上，只要管好人就行了，既然把事分配下去了，就不要直接干涉这件事情本身，方向不出错，看最终结果就行，也给他们一定试错的机会。
艾奇菌：面对较大量级的SEM投放，您是如何分配团队人员工作的？
常胜强：千万级以上投放，或者按照业务，或者按照地域去分配，责任到人，时刻灌输她们主人翁意识，每一笔消费当成自己的钱花，而不是只是看到一个数字。
艾奇菌：有没有遇到过你与你的上级意见不统一，或者你的下属与你意见不统一的情况？这种情况要如何处理呢？
常胜强：这个其实是经常遇到的，与上级不一致，要看上级是一个什么人，这种事情最好都是私底下单独找领导沟通，因为很少有领导愿意看到你和他意见不一致，还当着很多人说出来，与下属不一致，也是这样，单独沟通。
艾奇菌：你是一个什么性格的领导，或者说是一个怎样的人?
常胜强：我的性格属于耐磨性，不属于那种很"干练"的人，我觉得自己比较喜欢研究，喜欢在安静处思考问题，如果这个问题没有解决，我可能会一直想下去.....
与下属相处，我比较喜欢和他们做朋友，不喜欢用压制的方法，如果自己的一个组员非要我三番五次去提醒压制才能把工作完成，那个组员我会做思想工作让他离开的。
账户实操篇
艾奇菌：能否简要地评价一下目前您在投放主流渠道效果？给大家一些小参考。
常胜强：四大搜索引擎外，还有信息流、dsp，豆瓣、知乎、自媒体等。
现在主要渠道投放还是在SEM上，占到80%。但是我们百度占的比重比较少，主要侧重在360和搜狗，投放效果占到10%。
信息流和DSP适合有亮点和噱头的活动产品推广，在效果上，信息流和DSP只是做品牌产品的曝光作用。
豆瓣和知乎、自媒体主要是辅助SEM推广，做长线布局，推广效果占到10%，后期只要坚持做，效果一定会越来越好。
艾奇菌： SEM应该如何与其他渠道配合，让效果最大化？
常胜强：打组合拳。 整合营销吧，首先是做好口碑营销，及时压制负面，这样才能更好的转化，做dsp、信息流之类的展示类投放，让产品和品牌更大程度的曝光，才能吸引更多的人搜索。
还有很多访客通过竞价进入网站后，并不想直接通过53、乐语聊天软件去沟通，如果网站上放上有噱头的群二维码，吸引入群，通过后期qq群、朋友圈、qq空间的营销，日久也能转化。
艾奇菌：您认为SEM投放的核心是什么？要如何把握住这个核心？
常胜强：很多人会说是数据分析，我觉得最核心的还是营销思维，思维要与时俱进，不断进步，当我们做一个决策，做一个调整的时候，很多时候没有数据依据，那怎么办，就只能靠平时的经验，靠我们的营销思维去指导。营销思维这个比较抽象，完善自己的营销思维，得靠平时的积累总结和思考。
艾奇菌曰
这是一篇有干货的访谈。
常总是一个很低调的人，低调到他之前发表在艾奇学院的文章，都不愿意透露自己的真实姓名。
其实从访谈的字里行间也能看出，常总的性格里，“踏实、勤勉”占了很大比重，相信这也是他转行后短时间内在这个行业中有不错的成就的主要原因之一。
从0开始做竞价的人不少，半年换4份工作的人也不少，但能迅速沉淀下来并狠心倒逼自己的人并不多。
很久之前艾奇菌想过一个问题，每个行业中，从业者都那么多，随着年限的增长、经验的累积，他们都会成为主管、经理，哪里来这么多主管经理的职位给这些人呢？
原来，很多人都在晋升的路上放弃了，有的放弃了晋升，甘愿一直做执行，有的放弃了行业，去其他行业另谋出路。
可见，沉淀与坚持，其实是非常可贵的事情。至少你现在看到的那些在企业中有一定话语权的人，都是从一线开始一直坚持下来的人。
常总是独一无二的，但他的坚持与踏实是可学习的。
共勉。
