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百度竞价推广教程,百度竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果?

百度竞价推广 更新时间: 发布时间: 百度竞价推广归档 最新发布 网站地图

想要以最少的预算达到最好的推广效果,那么在渠道选择上就要聚焦,不能广泛投放。

通常,对于预算较少的账户,只需投放1-2个精准渠道即可。

那么问题就来了:如何选择最适合自身产品的渠道?

小编的答案就是:用户!用户!用户

需求乃是营销核心推动力”,既然如此,那我们就要全方面了解用户。

用户主要分布在哪些地区?

用户日常浏览哪些网站?

用户比较关注哪些信息?

用户的购买决策流程是什么样?

用户购买决策主要受哪些因素影响?

通常,我们可通过用户调研来达到这一目的。


通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好,甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。

然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象,从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

那如何对用户进行调研呢?

工具必然不可少。大家可点击此链接,进行查看:用户调研工具推荐

细化流量

无论是竞价还是信息流,它的最终目的都是转化。

最少预算、最好效果的前提就是精准流量,使其更有针对性地优化之。

通常,每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。

比如有的用户明确自身需求,但不了解产品,处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品,但由于产品太贵,处于犹豫阶段;

那么,建议在推广过程中,对流量进行分类,针对性优化。

通常可分为以下五类:


1

迷茫型用户

迷茫,通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。

而在此,指用户遇到问题,但不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。

某用户发现自己的孩子记忆力很差,却不知道是因为什么,也不知道如何解决。

这便是迷茫型用户。

即:无论在产品需求上,还是产品认知上都一无所知。



2

问题型用户

简单来说,就是:用户知道产生原因,但不确定解决方案。

举个栗子。

某用户了解到自己脸上起痘严重,可能是由于内分泌失调导致,但不知道应如何去处理。

这便是问题型用户。

即:明确自身需求,处于收集信息状态。



3

寻找型用户

指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知,但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。

某用户想买一款面膜,已经确定了自身想要补水功效,可还不确定购买哪一款比较好。

这便是寻找型用户。

即:已经度过搜集信息状态,正在往产品对比这个阶段进化。



4

对比型用户

用户已经明确自身需求,并已经确定了心仪产品,但需要对产品性能等进行对比,确保利益最大化。

举个栗子。

某用户想报名竞价培训,找到三家中意品牌,但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估,确保“钱花的值”!

这便是对比型用户。

即:用户已明确需求和产品,但需要把钱花在刀刃上。



5

决策性用户

指用户已经明确自己要买哪个产品,只是缺少一定的推动力。(该类型的流量是离转化最近的)

举个栗子。

某用户想购买华为手机,但处于犹豫中,嫌弃价格较贵等一系列心理活动。

这便是决策型用户。

即:确定需求和产品,但往往缺乏一定的推动力。



N维统计——一套基于微信转化的分析工具。具体的服务,引导用户从关键词到具体对应的产品将是最重要的目标。这些类型的关键词往往转换比率会非常高,高的排名也通常会带来更高的ROI。

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